您果真能听从小人的计策，就可以不去攻打而使城邑降服，不通过战斗而夺取土地，只要发出征召文告就让您平定广阔的土地，不知武信君是否有兴趣听取小人的计谋呢？”
武臣道：“‘兵者，凶器也，圣人不得已而为之’，不战而屈人之兵乃是上策。我也一直有这样的心思，足下高见，武某愿闻其详。”
蒯彻道：“现在范阳县令徐公之所以集合他的人马坚守抵抗，只不过是贪生怕死，想要保住自己已经享有的富贵而已，本意并不是想要与武信君为敌。
他本打算走在天下人的前面来向您投降，又害怕您认为他是秦国任命的官吏，像以前被攻克的十座城池的官吏一样被杀死。
即使如今范阳城里的年轻人也正想杀掉他，只不过是他们想换成自己据守城池来抵抗您而已。
赵地誓死不降的城池，情况都与范阳城相类似。
武信君如果一味对他们采取武力征讨，恐怕一时半会也不会攻破这些城池，将它们占领。
而时间长了，情况就容易发生变化，这里面的得失，武信君您应该好好思量思量。
武臣认为他说得对，就不耻下问说：“先生你既然这么说，应该有什么好的建议给我？”
蒯彻笑道：“从武信君您的角度考虑，您为什么不把侯印让我带回去，委任范阳令？
范阳令就会把城池献给您，年轻人也不敢杀他们的县令了。
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