宾主双方坐在宽大会议室里，由华英公司销售及服务总裁，向在场来宾们介绍华英公司。
这家公司成立于上世纪八十年代末，最初是靠代理国外某公司的交换机赚到第一桶金。
九十年代初，华英公司的总裁申远成发现，光靠代理不行，要加大力度开展自主研发的集中化战略。
于是投入巨资，自主研发出交换机，并投放市场。
因其价格比同类的国外进口的交换机便宜了三分之二，从而迅速抢占市场。
很快，华英公司迅速发展壮大，在国内站稳脚跟后，放眼国外，开拓海外市场。
一开始，华英公司没有着眼于发达国家，而是向发展中国家进军。
采取与合作伙伴共赢战略，占据他国市场。
由于华英公司依靠质量与信誉保证，价格又远低于其他竞争对手，经过数年打拼，终于在国外闯出名声。
时机成熟后，华英公司及时调整战略，加快进军先进国家市场的步伐。
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